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給料日前に参考にしたい、設置場所に一工夫の販促

日経ビジネスアソシエオンラインには「コンビニ棚から消費が見える」という連載コラムがあるのですが、ちょっとしたコンビニネタが満載で興味深く読んでいます。
※ちなみに、著者の笠井清志氏は月刊コンビニにも書かれていますし、コンビニ関係の著作も出しておられます。

12月4日のテーマはATM。コンビニにとってATMは利便性を提供し、お客様の来店頻度を上げることが目的です。
しかし、それ以外でもちょっと視点を変えれば、売り上げを上げる工夫ができるかもしれません。

コンビニにATMが置いてある理由(日経ビジネスアソシエオンライン)

過去の私の経営指導で成功した事例を紹介しましょう。給料日のATM利用者を取り込むために、給料日の当日にATMの側にお薦めデザートのPOPを掲示したところ、見事に“ついで買い”を誘うことができました。この仕掛けは、面白いほど効果が出ました。単日のデザート売上前年比が250%にもなったのです。


これは、なかなかすごい発想です。ほんの小さな工夫ですが、めざましい結果をあげています。

財布にお金が入っているとついつい買い物をしてしまう、という人は結構いると思いますが、その心理を見事についていますね。

ちょっと高い物、自分へのご褒美的なものをATMのそばでアピールするのは覚えておいて損はない販促方法だと思います。

追記:
笠井清志氏はこんな本を書かれています。

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コメント

>ゆっきーさん
16万はちょっと入れすぎですね。こまめな中間回収が必須です。
Comment by Rashita @ 2009/12/10 11:49 AM
私もさっそくやってみます
今日僕の近くの店で強盗がありました新聞屋さんの話によると被害金額は16万でその時の店員が69だそうです
16万はレジにお金いれすぎですよね
Comment by ゆっきー @ 2009/12/10 5:24 AM
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どこでもしゃぶるのな^^

うおっぷ!!!エレベーターでフ ェ ラしてもらったよおぉぉ (ノ∀`) やっぱ部屋よりもドキドキする場所の方がテンション上がるよな!!!!!! おかげで女もテンション上がりまくってビッチョビチョだしwwwwww てかヤり終わった後ホントに5 万くれたぞwww
From 痴女と痴男 @ 2009/12/10 9:29 PM

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負けても痛くねーしwwww

パチ打ちに行っても10回中7回は負けてシャレんなってなかったけど 別のバ イ ト始めたら負けても気にしなくなったわwwwww ってか逆に投資出来る金が増えたおかげでむしろ勝てるようになったしwwww 朝一中 出 し 報 酬ゲットしてそのままパチ屋に並ぶ俺って鬼
From 新台狙い @ 2009/12/09 6:06 PM
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